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        戰(zhàn)地觀摩團(tuán)走進(jìn)資陽(yáng) || 記吳文忠團(tuán)隊(duì)的一天

        來(lái)源:四川省旺達(dá)飼料有限公司 作者:旺達(dá)集團(tuán) 發(fā)布時(shí)間2019-05-21 2938次瀏覽

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        文/葉亮

        從早上7點(diǎn)過(guò)無(wú)間斷地忙到到晚上八點(diǎn)過(guò),不僅顧不上片刻的午休,就連中午用餐的時(shí)間都始終不忘交流工作,這就是吳文忠團(tuán)隊(duì)最真實(shí)的一天。


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        5月11日早上七點(diǎn),為了及時(shí)趕回市場(chǎng),組織下午將要召開(kāi)的養(yǎng)殖戶(hù)技術(shù)下鄉(xiāng)培訓(xùn)會(huì),吳隊(duì)長(zhǎng)顧不上用早餐,便匆匆地驅(qū)車(chē)趕回市場(chǎng)安排工作。大概是由于前一天晚上沒(méi)有休息好,通話(huà)時(shí)還能感覺(jué)到他的疲憊,但令我驚訝的是,當(dāng)他到達(dá)市場(chǎng)投入工作時(shí),突然間就像脫胎換骨一樣,精神抖擻。從他與人交流的眼神和談話(huà)的語(yǔ)氣中你能感受到那份昂揚(yáng)的斗志和自信,這就是我們銷(xiāo)售一線(xiàn)的戰(zhàn)友們所特有的精神面貌。


        因?yàn)樽鲣N(xiāo)售,平時(shí)應(yīng)酬之多,在所難免,但銷(xiāo)量就是軍令,工作就是使命,不管頭一天應(yīng)酬到多晚,休息有多不夠,他們都不會(huì)把肩負(fù)的市場(chǎng)責(zé)任拋諸腦后,而會(huì)打起十二分精神,接受新一天市場(chǎng)工作的挑戰(zhàn)。因?yàn)樽鳛樵谑袌?chǎng)中摸爬滾打了很多年的人,他們比誰(shuí)都懂得“我們可以馬虎大意,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決不會(huì)反對(duì)”的道理。


        由于前往市場(chǎng)的主道路況較差,我們不得不繞道而行,加上中途吳隊(duì)長(zhǎng)車(chē)子出現(xiàn)故障,所以到達(dá)目的地安岳縣天林鎮(zhèn)的時(shí)候已經(jīng)是十點(diǎn)左右了,還好吳隊(duì)長(zhǎng)早已和隊(duì)員們溝通過(guò)工作,并且隊(duì)員們也都比較有經(jīng)驗(yàn),知道今天開(kāi)會(huì)都要做些什么和要準(zhǔn)備些什么。


        隊(duì)員劉志強(qiáng)和終端員李譚軍為保障今天開(kāi)會(huì)的效果,一大早就下鄉(xiāng)去繼續(xù)組織開(kāi)會(huì)的新用戶(hù),同時(shí)提前通知之前組織的用戶(hù)開(kāi)會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)。吳隊(duì)長(zhǎng)也沒(méi)閑著,一邊與隊(duì)員對(duì)接下午開(kāi)會(huì)的準(zhǔn)備工作,一邊跟剛加入公司而經(jīng)驗(yàn)欠缺的張店長(zhǎng)溝通工作。

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        在確定會(huì)前準(zhǔn)備工作都到位的情況下,大家便去用餐,在用餐的過(guò)程中吳隊(duì)還不忘進(jìn)一步和隊(duì)員溝通今天下午會(huì)議的注意事項(xiàng),并且向張店長(zhǎng)講解了作為公司連鎖店店長(zhǎng)所必需遵守的一些規(guī)則和底線(xiàn)。

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        吃完午飯,大家來(lái)不及休息片刻,便分工行動(dòng),因?yàn)閮牲c(diǎn)就要開(kāi)會(huì)。吳隊(duì)長(zhǎng)帶著兩名隊(duì)員和店長(zhǎng)兵分四路去接養(yǎng)殖戶(hù),而我則留下來(lái)接待隨時(shí)都可能達(dá)到的養(yǎng)殖戶(hù)。由于需要接的人比較多,而且距離較遠(yuǎn),接了差不多一個(gè)半小時(shí)才陸陸續(xù)續(xù)接完。


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        兩點(diǎn)二十左右,會(huì)議正式開(kāi)始。會(huì)上銷(xiāo)服辦宋經(jīng)理針對(duì)當(dāng)?shù)胤婪俏烈庾R(shí)淡薄和用自配料較多的現(xiàn)狀給大家重點(diǎn)講解了如何做好非洲豬瘟的防控工作、飼喂廉價(jià)料和自配料的缺點(diǎn)以及為何要選用熟化料等問(wèn)題。


        為了讓養(yǎng)殖戶(hù)進(jìn)一步認(rèn)可我們的飼料并且學(xué)會(huì)選擇好的飼料,吳隊(duì)長(zhǎng)還給大家熱情地講解了金旺達(dá)連鎖店廠家直銷(xiāo)給大家?guī)?lái)的好處,并且用稱(chēng)飼料、發(fā)飼料的方式給大家現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn),教會(huì)大家如何區(qū)分飼料好壞,這贏得了大家的認(rèn)同,現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)料9戶(hù),共購(gòu)料2噸,并且增加了4戶(hù)新用戶(hù)。

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        由于農(nóng)忙,大家都急著趕回家,會(huì)議結(jié)束了,隊(duì)員們都顧不上坐下來(lái)喝一口水,便又兵分幾路送大家回去,看到大家忙得熱火朝天,但熱情似火,我被深深地感染,也開(kāi)著自己的車(chē)去送養(yǎng)殖戶(hù)。


        大概一個(gè)小時(shí)之后,送完人回來(lái)已經(jīng)是五點(diǎn)過(guò)了,為了確保養(yǎng)殖戶(hù)及時(shí)拿到料,吳隊(duì)長(zhǎng)又帶著店長(zhǎng)和隊(duì)員們分頭行動(dòng),把各自的小車(chē)當(dāng)貨車(chē)用,給養(yǎng)殖戶(hù)拉飼料,并且一包一包地扛到用戶(hù)家里。


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        送完料回到辦事處都已經(jīng)接近八點(diǎn)鐘了,還沒(méi)顧上吃飯,吳隊(duì)長(zhǎng)便與隊(duì)友們開(kāi)起了晚會(huì),討論和總結(jié)今天的工作情況。忙到接近九點(diǎn)鐘的時(shí)候,才意識(shí)到肚子餓了,于是才趕著去找地方解決晚飯的問(wèn)題。

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        這就是吳文忠團(tuán)隊(duì)(六團(tuán)隊(duì))整個(gè)一天的工作情況,可以說(shuō)忙得是不亦樂(lè)乎,但銷(xiāo)量就是軍令,任務(wù)就是使命,市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng),而銷(xiāo)售員就是捍衛(wèi)公司市場(chǎng)利益的英勇戰(zhàn)士!試問(wèn)這樣一支極具市場(chǎng)戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍能不取得勝利嗎?


        本文轉(zhuǎn)載自“四川旺達(dá)集團(tuán)”公眾號(hào)

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